人无横财不富
马无夜草不肥

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语)

春节刚刚结束还没多久,大家可能还没有适应上班的节奏,无比想念在家咸鱼躺的日子。

但是有这么一群人,春节到节后的几个月是他们的“猎杀”时刻,也是他们的“收获”季节。

想起年前在朋友圈看到保险公司朋友的一条朋友圈:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 1

这熟悉的中国红,熟悉的“时间的力量”几个大字,让人一下子来劲了!

保险界集体羊癫疯——开门红,已经到了!

这才没离开保险公司多久,就已经把组织给我的“精神力量”上交给国家了。

真是桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。

这难道就是“时间的力量”吗!保险诚不我欺!

作为一个曾经在保险行业卧薪尝胆的业务员,我就给大家来唠一唠何为“开门红”!

“我爱开门红!今天也是因保险而燃烧热血的一天!”

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 2

1. 开门红是什么,怎么玩的?

保险公司可谓是最公平最崇尚能力的地方了,

哪怕你是新人,只要你足够强势,业绩能秀的人头皮发麻,那么你就能瞬间晋升成为老保,管理下面一群基层业务员;相反,如果你资质平平,卖不动产品,哪怕干个十几二十年,照样只能在基层摸爬滚打。

“这里是保险北部,业务员成长的地方,欢迎来到保险的世界,娇贵的消费者。”

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 3

为什么是开门红,不是五一红,不是七夕红,不是苏丹红,迪奥红,夕阳红?

主要是因为,就是春节到年初那几个月,是全行业的淡季。

保险虽然不是普通行业,但业务员也需要金钱的滋润。

春节期间能逮住那群过年才露面的大款,谈下单子的,都是保险界的精英,凤毛麟角。

业务不给力,不光底层跑业务的愁,主任、经理、总监、渠道总裁、董事长没一个不愁的。

开门要是不红,没个好兆头,一整年销售铁军的士气都会受影响。

所以想要盆满锅满,就必须主动出击。

不但要大搞特搞开门红,还要搞得像魔仙女王的寿辰一样喜庆,只有魔法才能战胜魔法。

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 4

开门红就是为了冲业绩,

在前一年的尾声,农历年最喜庆的时候让大家在热热闹闹的春节氛围中把保费交了,

告诉保单1月生效,那就变成了1月份的业绩。

钱提前交了,责任期少几个月没问题,毕竟春节谁不忙着团聚呢,

广大劳动人民,往往只有年底手头没那么紧,啥年终奖,绩效奖金,那才是一年社畜们钱包最鼓的时候。

那开门红具体是怎么卖的?卖什么?

开门红重点卖的是储蓄类的保险。

储蓄类保险不仅下限高,起步价就是5万10万,能收割普通家庭;

上限也高,几十万、几百万的大单常有,收割富裕家庭。

镰刀齐齐砍下,这一波收割可谓大丰收。

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 5

搞明白了什么是开门红,那我们到开门红现场“现身说法”。

“这里是开门红现场,业务员收割的地方,欢迎来到保险的世界,娇贵的韭菜们。”

2. 套路篇:三板斧——酒会、送礼、限购

虽然开门红比迪奥999还红,却不可能靠几句“买它!!”就卖出去。

毕竟保险风评被害不是一天两天了。

开门红也不是讲道理,给客户今日说法,就能让他们买的时候

而且开门红的产品,那可都是越理性越不会买的。

所以制胜宝典就是:让客户冲动消费。

这套路三板斧,可以说都是为感性消费而生。

首先,说酒会。

开门红一搞,酒店也跟着红火了一把。

乌央乌央的保险公司带着乌央乌央的业务员和乌央乌央的消费者,一搞搞个几十桌上百桌,堪比豪门婚礼现场。

保险业务员们的KPI完不完得成不知道,酒店销售的KPI肯定是完成了。

保险公司,虽然风评不佳,但是是个给大家送去福报的带善人!

酒会,本来是形式简单的家庭、商务聚会。

大家喝酒聊天,促成大事,为正餐预热。

但是自从资本奢靡之风所到之处寸草不生,现在的酒会和“流水席”基本上没什么区别。

作为一个多次亲自参加过自家保司酒会,

也观摩过一线城市其他各大保险公司酒会的资深老酒鬼,

我可以讲道理地说,开门红“酒会”更像婚礼

你以为婚礼是这样的:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 6

你以为商务酒会是这样的:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 7

其实是这样:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 8

和这样的:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 9

虽然不是真正的婚礼,但是邀请人参加总要有个由头,

更何况现在婚礼大家也不喜欢去,一方面要随份子钱,另一方面恨嫁。

找邀请理由,当然是那些高薪就业的营销带师的看家本领

历代开门红发明了不少类型:

客户答谢会、周年庆典会、高端理财知识分享会等等。

上面这些都是基操,还有“复旦大学命理学教授解惑会”、“女性婚姻知音会”之类的 。

总之连办几场,保证覆盖各类型有闲有钱的客户。

不管是哪一种开门红,来的人都能感受到宾至如归,

反正各种人设安排上,一个萝卜一个坑。

客户时而是体恤员工的大股东,来慰问辛苦了一年的员工们;

时而是品味不凡的老客户,年末内部优先品鉴新产品;

时而是经济自由有思想的独立女性,要为自己的未来做做规划。

当然了,保险公司也不是傻的,天底下没有免费的午餐。

下面就是第二招:送礼

大部分的保险公司都精明得很,一人几百块的免费晚宴都享受了,再发点彩页,赠送一点白菜价小礼品,把你满足感的血条拉得满满的。

除去廉价伴手礼,要是大客户,保险公司还有别的精彩大礼来收买人心。

有的慷慨一点的,客户买1000万的年金险,赠送保时捷一辆;

稍微鸡贼一点的,客户买1000万,就送蔚来这种国产电动汽车。

但是我之前呆过的保险公司就比较清奇,花666万买一份年金险,免费赠送一辆小牛电瓶车!

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 10

这广告图,啧啧称赞,简直是保时捷界的小牛。

说不定就有明眼人知道你骑的小牛是参加高档酒会得来的礼物!

可别瞧不起红色小牛,就这?

据主持人说,还真有不少人冲着电瓶车要买产品,还指明要红色的。

毕竟大家都是为了光明的未来,为了爱与责任在此欢聚一堂,怎么会嫌贫爱富呢?

再不济也有10万块的保单可以买,当然也有礼物收哦,

电饭煲,烤箱啥的,多体贴啊,还有最近几年的黑科技破壁机。

拿回去用的时候可以垫着10万的保单。

因为号称能杀死植物细胞,打破细胞壁,所以也可以叫它——“杀壁机”吧。

大家都是在社会上摸爬滚打过的人了,怎么可能不知道羊毛出在羊身上的道理。

几百块的小东西想要割你几万的肉,怎么想怎么坑爹。

但是对于保险公司而言,这么一搞,不仅在大家面前树立了威信,而且聚光灯下,华服美酒嘉肴,一张张荣誉证书,都是财富与智慧的象征。

三板斧的最后一斧,就是限购。

小米公司的雷老师就使用的很好。

当年靠着饥饿营销,不仅提高了品牌知名度,还缓解了产能不足的窘迫,实属个中好手。

但是开门红,就算没学到人家雷老师的精髓,也够吃一年红利了。

每年的开门红产品,从国庆开始预热,可以预录入保单,客户可以提前给钱。

而要完成预售,又得提前准备客户、提前沟通。

1月的开门红,12月预录入,11月预承保,10月预交保费,9月预热,8月预约面谈。

算到后来可能会发现,开门红,其实是全年的事情,

有的保险公司可能全年都专注在这件事情上面

去年的开门红和今年的开门红首尾相衔,无缝衔接,阴阳融合。

真正做到了开门红,全年红。

以前经常在保司大门口的屏幕上显卖掉的额度,如果是10月25号开启预售,

那么25号到公司的时候,就会看见大门口的屏幕上显示已经卖掉了几亿的额度,

哎呀,再不买就没了!玩得好一手饥饿营销。

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 11

有钱人是保险人最好的朋友,他们之间的关系,普通人不要揣测。

有钱人之所以能成为有钱人,是因为他们舍得花这些钱和时间去借由开门红场合结识有着同样实力的有钱人,进入赚取更多的钱。

再者,花点时间和业务员做朋友也没损失。毕竟业务员这么呕心沥血,陪着熬熬夜,连夜录入身份信息,连夜验证银行卡信息划账,也是为了保障他们的财富。

一天10亿的速度,就是攻不下最后几亿最顽强的额度,限购能从国庆玩到元宵节,纪念品从国庆胸章一路送到绝版元宵,尊贵客户就是要用绝版保单配绝版元宵,这才足够尊贵。

可能是和罗老师学的,这就叫重新定义限购。

金融界有几大传说:孙宇晨的一百万,罗永浩的4个亿,还有——开门红产品的额度。

这四件东西,早已超脱的人世,飞升到了量子宇宙。

凡人,只可远观不可亵玩,靠得太近就会被光芒灼烧。

什么绝版产品,空前绝后,错过这一次,永远买不到!

就像清场大甩卖永远停留在最后一天一样。

时间定格永恒了反正,明年再来一款差不多的产品,同样空前绝后,一样有今生没来世。

这通篇文章都在讲开门红,

我没资格踩,但是银保监会大大很有资格:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 12

张嘴乱说和银保监会对着干,那是奥利给里游泳——不怕死;

是什么成分不用我多说了吧?

那么为了表明立场不尬黑,我们就来讨论下开门红的产品究竟值不值得买?

我们来重点看看:

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卖家秀通常是这样的:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 14

最离谱的是这样的:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 15

买个年金成了原始股,可以说是开门红酒会的云端线上版了,

让你享受股东级别的待遇,一秒成为人上人。

上图第一张ppt上的宣传,描述的是这样的美好画面:

给0岁宝宝投保,每年交10万,交3年。

然后就一辈子有钱拿。

掐指一算,好家伙到80岁一共能拿2415000元。

看着是不是多到不可思议?

但这可是用80年时间换的,简单算一下IRR就能发现,年化收益是4%。

所以说高手过招,招招致命,

能把属于未来的预期结算利率直接变成真实结算利率,

全场唯一真预言家没跑了。

年前有部分公司的开门红的活动还是在有条不紊的进行中,我觉得像这样的新的绝版精品还是有必要给大家看看,“好东西”要和大家分享:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 16

看得出来,和前年不能说一模一样但总像是一个妈妈生的。

但是带师预言家的水平经过一年的修炼明显也飞升了,收益从5.3%飞到了10.2%。

那时候,我朋友老李特别想要破壁机,

于是我借花献佛,把抢购的机会让给了他。

以年缴10万,缴3年为例:

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 17

先看保底收益,这是老李除了黑科技破壁机以外,唯一能确保拿到的东西。

总得来说,保底收益很悲观,50年下来只有2.42%。

至于另外两项收益,客观地说,

如果能稳定实现4.77%,哪怕是4.22%,长期持有下来,

虽然跟10.2%比是不能说是一模一样,但至少毫不相干。

不过能不能实现,还要取决于带师预言应验的功力。

像我这种屁民,我不会算命,也不能算收益,但是我可以等着看啊。

我们再来看看同家公司去年那款按5.3%收益宣传的产品现状如何。

虽然不如10.2%,但也能给我们一个参照项。

开门红是什么意思(开门红好兆头的话语) 18

这是官网披露的数据,去年大师吹的5.3%的产品,

这还没多久呢,个个都跟挨揍的叶良辰一样,老实了起来,

实际结算利率都在3.7~4.6%左右,甚至有一个2.2%的,可以说相当老实本分了。

以现在市场的水平,和普通人投资理财白送钱的水平比,

3.7%~4.6%已经相当不错了,要说输,也只能是输给大师飞升算法算出来的5.3%了。

所以,开门红,大家图个乐,就像村里戏台子唱戏,凑个热闹不掏钱可以白嫖一下。

至于到底要不要买年金险、要不要买开门红的年金险,

各位还是跳出浓郁的节庆氛围,拿出比价的理性

用睿智的大脑的大师飞升失败的脑子比一比。

那种累死累活也赚不到手里的金钱真人我着迷,但是已经赚到手里的金钱还是不要白白全给慈善组织。

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以上。


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