人无横财不富
马无夜草不肥

淘宝黑搜玩法是什么(淘宝白搜玩法详解)

之前用了很长一篇文章讲了黑搜,没看的小伙伴一定要回去看看,今天咱们换个口味,给大家来点白搜套餐。

最近用白搜帮朋友做起来一个小爆款,他的店铺做的是办公家具。这个品类有个明显的特点就是竞争大而流量小。这样的情况下就让流量变得很值钱,能否熟练掌握搜索技术对店铺成败起到非常关键的作用。

一起来看一下这个案例,经过一番操作搜索,虽然手淘流量只有660+,但是这个已经排在家具类目的细分品类里的第六名。

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黑搜大家应该都多多少少有所了解,我之前的文章也有详细的讲过,没看过的小伙伴建议再看一下。黑搜更多的是坑产驱动,当你的坑产达到了节点系统自然而然地就会分配到流量给你,黑搜起的相对比较快,因为要做坑产所以单量需求要大许多。而白搜就就是靠数据驱动,点击、转化、收藏、加购都需要精细优化,白搜起量比较慢,单量需求相对较少。

回过头来看案例中的这个链接,这个细分类目的体量很小,淘社长每天帮他操作4~8单就到了第六名的位置。需要补单资源的小伙伴可以联系淘社长。

下面就看看具体的操作过程。

有的小伙伴在做标品类目的时候总是不得要领 认为做标品就要补很多单量上去,不是的。

标品的权重表现,30%在于综合权重而70%是销量权重。综合权重体现在流量价值,而销量权重体现在收货人数。

这个链接前期销量不行,但是流量上升快,原因就是我们做到了流量价值大,百分之30的综合权重是大家都喜欢忽略的一个点,但却是最重要额一个点!做标品一定要做流量价值,不要无脑怼单量!

流量价值怎么做,就是成交价格,要设置区间价,最低的价格是用来吸引客户的,价格越低点击率转化率就越高,但是这个价格是不能用来成交的,成交你的流量价值就低了,所以要设置一个高客单价的区间价,这个区间价不要超过最低价格的6倍,你成交高客单价的价格流量价值大,对于标品来讲流量上升会比较明显!

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实操过程

操作1-4天,首先是确定关键词词根,作为标品,不可能像非标品一样挖掘那么多蓝海关键词,也没有那么多词操作,标品的核心就是大词,但是大词绝对不是我们前期操作的词,标品前期一般都是操作半标题,但是半标题要包含主词和核心关键词。

主词也就是这个产品的学名,文件柜可以确定的,其次是他的核心关键词,就是精准的修饰他的词,我们找下看,有两个:铁皮和矮柜,因为我们是做半标题,所以我们可以把这两个核心词都包含进去,那么我们操作的半标题形式就是:文件柜铁皮矮柜XXXXXXXX.

第1-4天,就是操作半标题含有文件柜铁皮矮柜XXXXXXXX,每天4单,因为是标品半标题操作,前期如果没得单量起不来流量,但是每天要观察流量变化,和关键词结构变化,一单出现长尾词就要立即换词了。

到了第4天关键词开始发生了变化,手淘从9涨到了37,开始有长尾词出现,这个信号告诉我产品的关键词权重更迭了,如果继续操作半标题,对权重的加成就不大了,所以第5天开始操作长尾词,按照前一天的引流前4的词每个词操作1单。

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第4-9天,每天依旧安排4单,具体的关键词看数据表现,每天操作前一天排名前4的关键词。

到了第10天流量仍然只有72,这个类目的流量比较少,这也成为很多商家比较头疼的地方,但是咱们有技术,别怕,继续干,可能明天就爆了。

第10-15天,我加了单量每天6单,操作5个词,第一个词2单,后面4个词1单。

从第12天开始起流量,到了第15天流量涨到了187,从第16天开始我逐步递增单量到最后每天8单,这个时候关键词的选择扩宽到了7个词,依然是根据前一天的引流词来配置我单量的比例。

第16-25天,每天6-8单,8单的配置方法基本上就是大词文件柜操作2单,后面6个词每个词1单。这个款虽然前面操作没有男装那么明显,但是后面几天流量上升算是可以,最终还是成了。

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做标品不能心急,标品本来就比较慢热,你想三五天就把它拉爆是不太现实的事情。很多小伙伴问我怎么起搜索,其实我觉得起搜索很容易啊。很多人来找淘社长补单,但是他自己也没有明确的思路要怎么补,我给他安排了补单计划,基本上的流量都起的不错。其实除了技术做淘宝更关键的就是执行力,更多时候流量不行不是因为没有最对事,而是因为没做事。很多人喜欢到处认识大神到处听课,但是一单不操作一分钱不投,醒醒 这样能起量 才怪。


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