人无横财不富
马无夜草不肥

保险营销员管理办法(保险销售人员管理办法)

卖保险也好不管做什么,推销产品,首先你要对自己的产品了解,才能跟人家谈,保险的价值在于有所依靠,病有所医,自己首先要对保险认同才能说服别人。

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认识卖保险并非只是一份赚钱的工具,而是在帮助别人,否则自己都不认可销售的时候自然会心虚,所以不妨试试如何将保险的价值展现给别人,保险一天的费用不高,但是当你应急的时候能起到大作用。

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用自己的心去耐心的沟通,提升成交率,最好采用非专业手法去告诉客户购买保险的重要性,让客户感受到你的真心。

不要碰了钉子就退缩,要多尝试,多拜访别人,拒绝也是成功的一个开始,对于反感的人不能对着干,从他所关注的角度让他认识保险。

不断的去学习和更新自己的保险知识,知识储备足够,因为在不断的工作和实践中,充实自己才能让自己强大起来,才能更好的服务于大众,销售自己的产品。

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而怎么去积累保险知识?除了参加公司的内部培训,以及行业外部培训等制式、定期的培训外,更多的时间,是要自学,利用碎片化时间去学习,像海绵一样,每天去学习能够吸收、消化的知识,以及感兴趣的知识。

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自学的最大好处就是不受空间、时间限制,随时随地都可以学习,找不同的、多元化的资料,碰到疑难杂症还可以与同行多交流,并且尽可能的和行业的大咖多接触、虚心学习交流。


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